农夫山泉背后的男人“有点狠”

3月2日,2021年胡润全球富豪榜发布,钟睒睒(shǎn)5500亿财富成首位进入全球前十的中国企业家。亚洲首富,全球第七大首富到底何许人也?
  
钟晱晱无疑是一位低调的企业家,也是千亿隐形富豪。于人低调,但他的品牌家喻户晓—农夫山泉。
去年九月农夫山泉上市,钟晱晱身价暴增,势不可猛,超越双马做了半小时的中国首富,这位农夫山泉创始人似乎才刚出现在大众视野。
第一位进入全球前十的中国企业家也许更多人的期许是马云,马化腾等等,怎么也想不到卖水能超过互联网高科技公司,在群众眼中对他有点陌生又好奇。
他是如何一步步发家致富?

第一桶金1000万

钟晱晱出生于1954年浙江省一个知识分子的家庭,因变故在五年级辍学,学过泥瓦匠,做过木工。
自身勤奋刻苦生活仍坚持求学,在恢复高考制度后埋头扎实学习,经两次落榜,最终考入杭州电大(现浙江广播电视大学)中文系。
1980年在《浙江日报》当记者工作5年,曾跑遍浙江80多个市县,采访超过500多位企业家。
1988年下海南淘金,种蘑菇,摆摊,卖窗帘,养过对虾,均以失败告终。直到1993年,命运终于眷顾有心人,因为和朋友吃饭,发现客人们喜欢点养生汤,于是发现了商机,投身保健品行业。
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1993年,钟睒睒创办养生堂有限公司,聘请了三名中医药大学的专家,研发出“龟鳖丸”。“早晚两粒龟鳖丸,好过天天吃甲鱼”一经推出便火爆市场,赚到了1000万,且龟鳖丸已获得中、美、日、韩四国发明专利权。

两句话赚了几百亿

说起来钟晱晱与他的对手娃哈哈还有点渊源,钟晱晱曾是娃哈哈口服液在海南和广西的总经销商,由于”串货”行为,与宗庆后不欢而散。
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1996年,钟睒睒又回到饮料业。已经拥有千万身价的钟睒睒回到杭州建立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司(2001年6月改制成为农夫山泉股份有限公司)。
说实话他对自己真“有点狠”,1999年在各家公司争先宣传自家的水有多纯净时,钟睒睒反其道而行宣称纯净水对健康无益,贬低纯净水,向整个饮用水行业宣战。
由此哇哈哈联合69家纯净水企业的抵制,舆论的压力随之而来。官司虽然输了,但水仙花事件证实了天然水确实比纯净水好,农夫山泉的天然水也走近了大众心里。
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不得不说钟晱晱是个营销鬼才,他曾说“不会炒作的企业,就是一具木乃伊!”由他推出的“农夫山泉有点甜”广告语朗朗上口,风靡全国。
这句广告语打响了农夫山泉胜利的第一枪,说完那年农夫山泉卖了10亿。中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓,“农夫山泉有点甜”名列其中。
短小精悍,又掌握了消费者心理的广告才是成功的广告。所以后来“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”广告语也火了。
消费者能快速get到广告语的信息,农夫山泉的水来自大自然,那就是天然环保健康的,牢牢抓住了消费者的心。
所以在2012—2019年间,农夫山泉连续8年保持中国包装饮用水市场占有率第一。

万泰生物

水业成功了,药业也不甘落后。
万泰生物成立于1991年,在2001年钟睒睒以1710万元收购万泰生物95%股权。公司专注于诊断试剂、疫苗、医学仪器和抗体药物的研发、生产和销售。
公司研发生产的HIV系列诊断试剂,以其灵敏度高,特异性好,质量稳定的优势,连续8年(2003-2010)全国市场占有率第一。
目前万泰生物的市值高达1038亿元,这使得钟睒睒成为当前国际上为数不多的创立了不止一家价值100亿美元以上企业的企业家之一。
不仅是企业家还是慈善家
2001年,农夫山泉为支持北京申奥,发起“一分钱,一瓶水”的活动,代表消费者捐赠了500万元。2003年,向国家卫生部捐赠500万元成人维生素。
2008年汶川地震,钟睒睒亲自带队,在灾区奔波操劳近十天,提供大量援救物资,告诫说千万不能出现农夫山泉的字样。

钟睒睒一步步靠自己发家致富,经过千锤百炼登上亚洲首富的巅峰,他传奇的人生真如他的名字一样闪闪发光!

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