电商思维做家政,躺赚过万不是梦!【原创】

今天为大家拆解的项目是“如何自己开一家线上家政公司,实现躺赚月入过万!”。

对于家政行业,大家并不陌生。但是对于近些年新兴的线上家政,不知道大家有没有使用或者关注过?

前段时间,因为家里的油烟机要清洗了,但是冬天这么冷,自己不想动手。

于是乎,打开美团,发现竟然有到家清洗服务,而且价格也可以接受。并且,他们的销量还挺高!

凭借着对互联网搞钱的敏锐嗅觉,笔者当天就就开始了对“线上家政”这一商业模式进行了研究和拆解!
通过线上研究和线下的实际调研,笔者终于对线上家政的操作流程和赚钱逻辑有了一定的了解。
今天,笔者就把这一商业模式拆解跟大家进行分享。还是和之前的许多案例一样,线上家政同样适合普通人上手直接复制操作

1.什么是线上家政?

随着互联网的发展,现在的城市居民尤其是年轻人,更习惯了线上交流、线上下单、享受到家服务的这么一种现代生活模式。

因此,一些传统家政公司,也逐渐注意到互联网发展趋势,开始借助互联网思维,将传统家政公司的生意搬到了线上。

比如,你家里的热水器、电视或者空调坏了,怎么办?

传统的办法,打售后热线。

但是有时候售后热线都没人接,有时候厂家倒闭没有售后了(比如钱叔家里十几年前买的长虹电视机,后来坏了都找不到售后),有时候即便联系到了售后,还要等好久。
而线上家政,就像你在淘宝上买东西一样,通过线上寻找商家,选择购买服务,商家根据你的需求提供专业的上门服务师傅。

整个流程大概就是:消费者下单-家政公司询问需求-根据客户的需求寻找对应的师傅-上门服务-完成服务-售后-评价。

而且,线上家政比线下更优惠,时间由你定,师傅更专业。

对于线上家政公司如何开?师傅哪里找?如何从中赚钱等等,别着急,继续往下看。

2.为什么线上家政项目,普通人可以完全跟着做?

钱叔每做一个项目之前,都会首先分析的它的可行性。

线上家政项目,为什么说普通人都可以直接复制去做?

第一,投入小,风险小。

这个就不多说,不需要囤货,不需要开线下店,不需要养工人,你所付出的成本,就是时间。

第二,市场发展空间很大。

钱叔为了搞清楚目前家政公司的市场现状,特地花了几天时间在城市中进行了实地的调研。

然后得出了两个观点:

第一个观点,传统线下店已经干不过线上店。

我们走访调研了线下40多家家政公司,目前的线下家政店,基本上都是五十岁以上的阿姨或者夫妻店,而且基本上都是在老旧小区的周边或者很难找的小巷子里。

店铺的服务范围也基本上是以服务周边的社区为主,是以生活圈为主的一种推广形式。

店里能够提供的服务形式也比较单一,几乎都是传统的开荒保洁、日常保洁、家电维修等等。

而线上店,基本上可以做到全市服务全覆盖。并且可以提供多种形式更加专业的服务,比如近些年很火的“断舍离”。

第二个观点,家政市场的这块蛋糕足够大。

如今的家政,已经远远超出了传统家政的概念范畴,比如日常保洁,深度保洁,开荒保洁,家电清洗,新房除甲醛,月嫂,美甲,洗车,催乳师等等,这些都是未来线上家政的营收模式。

因此,我们说,足够大的蛋糕才能够轮到任何人去尝试。

说到这里,小伙伴们最关心的问题来了,我如何赚钱?如何操作?

接下来,重点来了。

3.线上家政公司如何操作?

那么,以上说了这么多,线上家政到底该如何操作呢?

第一步,办理营业执照。

营业执照的办理,是必须的,毕竟大家开的是正规店铺,同时也是店铺长远发展的基础和保障。

营业执照的办理需要有实际的地址,比如,你自己的家,或者以后公司壮大了,你可以租一个办公室,这些地址都可以注册成为你的营业地址。


通过跟一个线上家政老板的聊天得知,办理营业执照还有一个重要的原因。

以美团为例,保洁阿姨或者维修师傅接了你的派单之后,他们需要到你的营业地址先打个卡,等于是上班打开。所以,实际地址还是必须要填实际存在的。

大家在很多的小区里,尤其是公寓性质的小区,经常会看到很多人在自己家的窗户上挂上“XXX家政”“XXX开锁”甚至是“XXX火锅”等等,这些都是因为营业执照注册的时候就直接用的自己的家庭住址。

第二步,申请开店,入驻平台。

以美团为例,美团对于新手如何开店做了很多很人性化的指导视频。我自己去试了一下,只要你证照齐全,按照他们的指引,很快就可以把店铺开设起来。

店铺开起来之后,你需要做的就是等待客户下单。然后完成前面所提到的一整套服务流程。从而从中赚取差价。

那么,我的那些保洁阿姨和维修师傅们去哪里找呢?

通过笔者的调研所了解到,有些师傅是你下单之后,他们会自己去接单,有点像网约车的模式。

但是这个是比较慢的,也是比较被动的,你需要等待,而且对于服务质量你自己不好把控。

但是这也是前期很多新手开店之初所选择的模式。


还有一种模式,也是钱叔通过一个在业内做了很久的朋友了解到,你可以去尝试。

一般线下的家政店,他们都会有自己的微信群,群里都是等待工作的阿姨们,你可以跟老板合作,让他帮你拉进群里,一个月给他几百块钱,或者每份单完成给他多少抽成。

一般的老板们都会答应你的。因为我前面讲过,目前的线下店,百分之八十都是五十岁以上的阿姨或者夫妻老店,跟他们好好交谈,想从他们手里掌握到一些资源不难。

时间长了之后,你就有了自己的微信工作群(员工群)和客户资源。

家政行业是非常容易在人们的社交圈中快速建立口碑并形成粘性推广的一种行业。

当你有了自己的固定资源,网上下的单,你就可以直接派给群里的“员工”,有事情沟通起来就很方便,而且工作的准时性和工作质量自己也好把控。

而且!这些“员工”不需要你去养着,不需要开工资,不需要交社保,不需要提供工具,你和他们之间就是一种派单和接单的工作关系。

是不是感觉薅到了互联网的羊毛?

4.利润在哪里?一个月能赚多少?

前面提到过,线上家政,说白了开的是一家中介公司,赚取的是中间差价。

大概能赚多少呢?我们前期进行了初步调研。

首先说明,每个城市由于消费水平和人工成本的不同,利润率会稍有不同。下面是以杭州为例进行的计算。

(1)以最常见的深度保洁三小时来举例,消费者在美团上购买,平均价格是60元/小时,而系统的派单价大概是45元/小时左右,这样就会有大概15元/小时的利润差价。利润率33%!

(2)家电清洗类的以挂机空调的清洗为例,美团购买价是100元/台,系统的派单价是70元,那就是一台有30元利润,利润率就是42%。

尤其是夏天,是挂机空调清洗的高峰期。而且一般家庭是有2-3台空调,一次单还可以挣的更多。利润率甚至可以达到45%。

(3)以除甲醛为例,除甲醛的话也分几种,国标普通除醛和母婴级除醛治理,美团购买价分别60元/平和80元/平,系统派单价格根据不同城市用不同药水做不同程度有多梯级的报价。综合利润率也基本上可以在30%以上。

对于做过生意的人就会知道,30%的利润率是一个非常可观的数据。

而且,再强调一遍,只要你的口碑做得好,家政业是一个非常容易在社交圈形成快速粘性推广的业务形式。

小结

家政电商对于新人比较友好的地方,就是没有太大的成本,而且具有很大的市场空间。你只需要做好前期的开店入驻流程办理以及后期的业务经营,踏实肯干始终是做生意的准则。

摇身一变做老板,躺赚过万不是梦!!

好了,今天的分享就到这里啦~


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