一个人、一部手机、一辆三轮车,如何通过水果代购项目做到月销20万?【原创】

近年来,大城市中的水果代购业务逐渐兴起,做的人也越来越多。

最近正好跟一个在杭州做水果代购业务的朋友叙旧聊天。不聊不知道,一聊还真是吓了一跳。

他夫妻俩人,一辆二手面包车,每天很早到蔬果市场进货,然后送到客户家中,就这么简单的流程。

现在月销售额竟然可以做到20万上下,纯利润月平均大概在5万左右(我感觉朋友说的还是保守了)。夏季可能还会更多一点。

我听到这个业绩的时候,真的惊掉了下巴。因为我知道他近些年做水果代购挣了些钱,但是不知道竟然挣了这么多。

在经过朋友的允许下,笔者今天就把“同城水果代购”这一项目进行一个详细的拆解。

在进入正题之前,先说一下我个人对于这个项目的感受:投入成本低、风险低、技术需求几乎没有、市场份额很大,所以,普通人完全可以参照着执行。

好的,直接进入正题。

1.什么是同城水果代购?

在每一个城市的市中心外围,都会有几个大型的蔬果批发市场,整个城市的蔬果需求几乎就是靠这几个大型市场所供应。

首先由这些大型批发市场将蔬果运送到离居民居住区较近的零售摊点以及超市门店,然后城市居民就可以在居住区周边买到新鲜的蔬果。

不知道大家有没有遇到过“水果刺客”的情况,经常拿起一个芒果或者什么水果,一称完,30块钱,但是又不好意思放下,怎么办,咬着牙买。。。反正我之前经常遇到这种情况。

如果现在告诉你,有一种渠道购买水果,可以比你平时在小区周边买的水果便宜,而且水果很新鲜,选择又很多,只需要你提供需求,第二天就会送到你家门口,价格公开透明,完全自己选择。

怎么样?你是不是完全没有拒绝的理由,尤其是对于喜欢吃水果的朋友来说。

所以,同城水果代购的逻辑其实很简单,就是由你负责收集整理城市居民的代购需求,然后到蔬果市场以团购的低价格购买水果,最后分别送到他们家中,可以理解为“水果外卖”。

而你赚取的就是其中的差价。

近年来,做水果代购生意的人也越来越多,因为越来越多的人已经意识到,水果代购是一门能挣钱的生意。

我的那个朋友告诉我,2019年他们开始做的时候,在整个城市片区,几乎没有竞争对手,早晨去进货的时候在批发市场一打听基本上都是水果店老板和大型商超的采购商。

近两年,水果代购业务的竞争对手越来越多。

一方面是因为入门门槛低,不需要太大的投资,也不需要什么技术,只需要你做好服务稳定住客源就可以做。

另一方面,也是因为随着自媒体的发展,越来越多的人开始逐渐了解并且自己亲眼见证到这个项目可以挣到钱。

到这里,许多小伙伴肯定就会有疑问了:就这样就可以赚钱?而且是月销20万??这些顾客到哪里去找呢?他们为什么不自己去购买呢?凭什么让你赚取差价呢??

接下来,我们就来一一解答这些问题。

2.为什么说同城水果代购项目普通人都可以做?

首先回答第一个问题:城市居民不可以自己去蔬果市场买便宜的水果吗?为什么非要让你赚差价?

城市居民当然也可以自己去大型的蔬果批发市场自己去购买,那里的价格绝对比小区周边的水果店要便宜。

但是,从城市规划合理性的角度来说,这种大型的蔬果批发市场,一般都设置在城市高架的出入口附近,并且要远离城市中心。

近段时间,我也专门去考察了一下,大型蔬果批发市场,确实离市区较远。普通家庭尤其是上班族,几乎不会驱车几十公里跑去买点水果回来。

另外,“量大从优”是生意场万年不变的默认规则,普通家庭的采购需求,还远远达不到团购的优惠标准。毕竟水果不是米面油这种可以存储的食品,大部分人都还是追求要吃新鲜的。

还有一个重要原因,现在大城市的上班族,早已经习惯了互联网消费模式。

试想一下,你作为一个城市上班族,白天上班摸鱼的间隙把自己想吃的水果在微信上填好登记,第二天早晨就会有人把水果送到你家门口。而且价格比小区旁边的水果店便宜,比小店的新鲜、选择也多,是不是已经心动了。

以上这些事实,都在说明,在城市中尤其是大城市,做水果代购项目的可行性并且目前还具有极大的市场空间。

接着回答第二个问题:为什么说普通人都可以做?

同城水果代购项目,我总结下来,具有几个特征:

一是投入成本小,所以风险低,即使失败了,也不会让你背债;

二是技术要求低,整个流程操作下来,跟技术几乎不沾边,需要的就是勤奋、踏实、要有耐心;

三是既不需要开门店,也不需要囤货。如果当天的水果买多了,可以路边摆摊便宜出掉,少的话自己家人吃掉或者送邻居都可以。

前期的投入成本,要求要有一部手机、一辆小车,手机几乎每个人都有,小车的话,如果你自己家里有车那就可以直接用,如果没有车,买个电动三轮,前期在货物不多的情况下,也足够用了。

所以,这么算下来,一次性的投入成本几乎也就是这么多。

那么,同城水果代购项目具体怎么操作呢?

3.同城水果代购项目,具体如何操作?

看到这里,有些小伙伴肯定有一个问题:在项目前期,我的客户去哪里找呢??

在回答这个问题之前,先给大家看一个抖音账号:

类似这种抖音账号很多,大家也可以去搜一下,直接搜“水果代购”“水果团购”“同城水果业务”等一搜出来一大堆。

这个账号是4.8万的粉丝数,对于做自媒体的人来说,已经算是比较高了。

通过分析这类账号内容我们可以发现,内容非常简单,就是每天拍一拍自己的采购现场,送货日常,拍一些质量好的水果,不需要剪辑和处理,追求的就是真实和现场感,拍出来直接发。

再进一步深入分析一下,这个账号共开设了两个粉丝群。一个500人的已满,另一个目前是166人。

再加上线下的社区团购微信群,小区业主团购群等等,大概估算至少有上千人的稳定客户。

而且,大家要知道,水果这东西,它的复购率是很高的。如果你的服务做得好,品质把控得好,这些上千人的客户群体,几乎全是活跃用户和精准流量。

我们再初步做个估算:假设这上千人的客户群体,保守估算平均每天有100人有代购的需求,你从每单里挣10块钱,一天就是1000元的纯利润。再加上抖音的日常带货,效果更是翻倍。

大家可以自己做个小调研,先去你居住的小区周边水果店看一下你爱吃的水果的价格,然后记下来,再去你们那边的大型蔬果市场问一下价格,你就说你有大量采购需求,问团购的最低价格,看看两者之间相差多少。

然后你就知道,我这个估算,绝对是保守估计。

最后,再回答一下前面小伙伴的问题,就是一开始的时候,我的客户去哪里找呢?

如果你一开始没有流量,可以联系当地做水果团购的“大哥”,可以抖音找同城、也可以进入他们的粉丝群,还有就是各大社区的团购群,然后主动去询问“大哥”是否可以做他的“小弟”,也就是做他的代理,一开始辛苦一点,你干活,他拿点抽成。

这样你很快就可以了解到要在哪里进货,怎么进货,进货的价格是多少等等。这个过程中,要注意积累和维护好自己的客户资源,要让客户认准你这个人。

所以前面笔者也讲到,做水果代购,要踏实勤奋厚道!

当你有了自己的固定客户资源,摇身一变成为老板。小三轮换小货车~

关于抖音账号如何搭建和运营,如何借助抖音使自己的效益翻倍,这是另外一个新的话题。建议可以先从模仿同行开始尝试。


小白学堂 » 一个人、一部手机、一辆三轮车,如何通过水果代购项目做到月销20万?【原创】

就聊挣钱,一个带着你做副业的社群。

立即查看 了解详情